Tante Emma - Marketing
Tobias Ziegler
Tobias Ziegler

Gründer & Inhaber von
HORNBOCK Marketing

Tobias Ziegler
Tobias Ziegler

Gründer & Inhaber von
HORNBOCK Marketing

Der Tante Emma Test

Jeder kennt es – Man sieht sich die Website eines Unternehmens an und wird statt mit einleuchtenden Formulierungen und verständlichen Beschreibungen mit komplexem Fachchinesisch bombardiert. In manchen Branchen mag das von Expertise zeugen, doch nicht selten werden potenzielle Kunden dadurch abgeschreckt.

Schonmal Gesetzestexte gelesen? Behördenbriefe? Das ist alles andere als einfache Kost und bereitet niemandem Freude. Ähnlich verhält es sich mit den Texten auf Deiner Website bzw. Deinen Anzeigen. Texte, welche Deine Leser nicht verstehen, verkaufen nicht – im Grunde ganz einfach. Dein Fachwissen solltest Du also lieber durch Taten belegen, anstatt damit beim ersten Kontakt mit potenziellen Kunden zu prahlen.

Der Tante Emma Test hilft Dir dabei, Dich klar und verständlich auszudrücken. Stell Dir einfach vor, Deine Tante – seit kurzem Rentner, hält nicht viel von der „neuen modernen Welt“ – fragt Dich, was Du beruflich so treibst.
Würdest Du ihr es in hochtrabendem Fachjargon erklären, oder doch eher so, dass sie es auch verstehen kann? So unkompliziert, kurz & klar wie möglich.
Und jetzt stell Dir vor, jeder potenzielle Kunde ist wie Deine Tante. Stelle Dir immer die Frage, ob sie es verstehen würde.

Im Marketingjargon ist hier im Übrigen die Rede vom KISS-Prinzip: Keep It Short and Simple (Halte es kurz & klar). Tante Emma ist mir jedoch einfach sympathischer als eine englische Abkürzung. Denn mit Englisch hat sie´s nicht so 😉

Liebe Grüße,
Tobias

Tobias Ziegler
Tobias Ziegler

Gründer & Inhaber von
HORNBOCK Marketing

Weitere Artikel:
Der Tante Emma Test
Der Elevator Pitch
Hör auf zu verkaufen!